LG-Philips представили Superslim – новое «тонкое» дыхание технологии электронно-лучевых трубок

Артем Герасимович
gerasimovich@east-side-consulting.com

Очень неожиданным было приглашение в Москву на пресс-конференцию концерна LG-Philips. Говорили что-то фантастическое – что покажут телевизоры такие же плоские как и ЖКИ, но вдвое дешевле. И без проблем со временем отклика.
Лично я думал, что технология ЭЛТ осталась лишь дешевым телевизорам и мониторам.
Естественно, интересно все увидеть собственными глазами.
И вот я в конференц-зале «Минск» гостиницы «Ренессанс».
Встречают ключевые менеджеры: Вайбо Вартйес, директор подразделения продаж и заместитель генерального директора концерна, Ян Ван Книппенберг, менеджер по ЭЛТ-продуктам подразделения глобального маркетинга и управления продуктами, единственная женщина Тилли Ван Альст – PR-менеджер.
Собственно, должности менеджеров такие длинные и сложные, что без понимания принципов построения бизнеса, полные их названия все равно будут бесполезными. Я взял на себя ответственность сократить их.

По сути, концерн представил технологию ЭЛТ-кинескопов, позволяющую делать телевизоры и мониторы очень тонкие и с большой диагональю.

Теперь более подробно, тем паче, что ниже будут приведены потрясающие цифры и факты, объясняющие, почему мы посвятили столько места этой технологии.
В основном речь идет о рынках телевизоров, т.к. работающий прототип компьютерного монитора будет представлен лишь к концу этого года.

Почему LG-Philips?

Сейчас альянс LG и Philips – крупнейший мировой производитель электронно-лучевых трубок.
В год он производит 67 миллионов кинескопов, что дает оборот в 4 миллиарда долларов.
Это 30% мирового рынка ЭЛТ-телевизоров.
Сегодня концерн – это 11 заводов, 20 тысяч сотрудников, офисы в 23 странах.

Состояние рынков

Телевизор лишь немного длиннее стандартного А4 листа

Последние годы концерн отметил несколько очень динамичных рынков.
Это Китай, Индия, и один из самых важных – это СНГ.
Больше всего телевизоров покупается в азиатском регионе – 65% из всех проданых в 2004 году 172 миллионов телевизоров.
В 2003 году LG-PHILIPS вместе с конкурентами считали, что рынок пойдет вниз. Однако рынок вырос, причем так сильно, как никто из участников рынка не ожидал.

В 2004 году рынок ЭЛТ для телевизоров вырос также, как выросли все другие технологии вместе взятые (плазменные дисплеи, LCD и др.)
LG-PHILIPS считает, что в будущих годах рост замедлится, произойдет стабилизация.

Сейчас 60% всех продаваемых телевизоров стоят меньше 250 долларов, 20% -- до 500 и 11% -- до 1000 долларов!!!
С технологий SuperSlim LG-PHILIPS хочет работать на массовом рынке, который покупает 60% телевизоров.

LG-PHILIPS на телевизоры с новой технологией SuperSlim будет приходиться 2.4 миллиона продаж в 2005 году.
Вы можете сказать, что это немного. Но в 2003 году их не продавалось вовсе.
В 2006 году планируется продавать уже 14 миллионов штук.
Для этой технологии прогнозируется взрывной рост.

Уже 2008 году концерн планирует, что около 100 миллионов телевизоров будут выполнены по технологии Superslim и будут стоить менее 250 долларов. Речь идет о 21 дюймовом телевизоре.

Какой же телевизор хотят покупатели?

LG-PHILIPS провели такой опрос. О результатах рассказывает Ян ван Книппенберг (его прямая речь будет эмоциональнее):
«И мы спросили, хотят ли они LCD, плазму или обычные телевизоры?
Но ответ был «НЕТ»!!!
Покупателю нужен телевизор с хорошим дизайном, с хорошим соотношением цена/качество, великолепным качеством изображения».
LG-PHILIPS провели исследование в США и Великобритании. Покупатели в анкете выбирали из 10 характеристик наиболее важные для себя пункты.
Выяснилось, что самое главное для них – это цена (65%) и размер экрана (65%).
Остальные пункты шли с почти 2-х кратным отставанием».
С технологией SuperSlim дизайнеры телевизоров могут делать гораздо более современные формы телевизоров. При этом качество изображения останется ЭЛТ.
Основная проблема для роста диагонали современных телевизоров – это увеличение размера телевизора в глубину. Едва ли кто-нибудь купит телевизор с глубиной в полметра!
Считается, что нельзя считаться по толщине с ЖКИ-экраном. Но при этом все считают просто толщину экрана, забывая при этом про длину подставки, без которого дорогостоящий ЖКИ попросту упадет!
Superslim позволяет делать глубину телевизора меньше, чем ЖКИ с подставкой. И на 30% тоньше обычных телевизоров.
Следует также учитывать, что ЖКИ-телевизор с 32” диагональю почти втрое дороже обычного телевизора с такой же диагональю (приблизительно 1500 против 500 долларов).

Немного футурологии

Буквально 10 лет назад у покупателя был не такой большой выбор. Он мог выбирать лишь между покупкой аудио-системы, телевизора или видеомагнитофона.
Но сейчас у покупателя выбор существенно больше. К перечисленному добавились DVD-проигрыватели, цифровые камеры, видеокамеры, мобильные телефоны, компьютеры, mp3-плейеры. И дальше с выбором будет еще сложнее!!!
Сейчас только среди цветных телевизоров можно выбирать из 7 различных технологий!!!
А все это стоит денег. И вы хотите, чтобы все это у вас было!!!

Технические подробности

Новые кинескопы совместимы со старыми. Они лишь изменили форму кинескопа, позволяя дизайнерам изготавливать гораздо больше вариантов дизайна телевизора.
А совместимость позволяет производителю в самые сжатые сроки представить готовый продукт.
LG-PHILIPS удалось разработать пушки «глубокого размещения». Это стандартные пушки, только с другим расположением, что позволяет производителям не менять шасси, применять стандартные комплектующие.
Правда, для 32 дюймовых кинескопов требуется двойная фокусировка – для максимального качества в углах картинки. Но 32 дюйма – это очень много.

SuperSlim с точки зрения пользователя

И снова Ян Ван Книппенберг, менеджер по ЭЛТ-продуктам:

«Если сравнивать ширину наших телевизоров, то вы можете увидеть, что 21 дюймовый Superslim по ширине равен 17 дюймовому телевизору – а это стандартный телевизор в гостинице. Сейчас технология приближает Superslim по ширине к 14 дюймовым телевизорам.
А это значит, что сейчас вы можете ставить 21 дюймовый телевизор на тот же столик, куда раньше помещался только 14-дюймовый!
Новые телевизоры Superslim отлично становятся в стандартные ниши для телевизоров!
Во многих странах (к примеру, Германия) было очень сложно продавать 32-дюймовые телевизоры старого образца, так как под них просто не продавалось мебели!!!»

SuperSlim с точки зрения промышленной экономии

Ян Ван Книппенберг продолжает:

«Давайте возьмем еще более простые цифры
Если мы упаковываем более короткий телевизор – мы тратим меньше пенопласта.
К примеру, 1 доллар мы экономим на пластике.
Вы скажете – совсем не много!!!
Но для производителей телевизора это очень большие деньги, потому что большие объемы.
Меньше пенопласта – меньше картона для коробок.
Т.е. еще и экономия на коробках.
То же самое с хранением и транспортировкой.
В Европе платные дороги и очень дорогой бензин – полтора доллара за литр.
На транспортировке Европа экономит 2 доллара на каждом Superslim телевизоре!
С электроникой сложнее – поскольку более сложная система фокусировки, мы вынуждены добавить 2 доллара.
В итоге мы экономим 2 доллара на 21-дюймовом телевизоре
На 32-дюймовом мы экономим 4 доллара.
Для производителя это очень большие деньги, которые могут исчислятся миллионами долларов!»

Блиц-вопросы:

Что есть сейчас?

Кинескопы SuperSlim производятся уже на 6 заводах.
В Корее телевизоры SuperSlim уже продаются.

Возможные проблемы?

Одна из проблем – это, на удивление, мерчайдайзинг. Т.к. фронтально отличить старый и Superslim телевизоры практически невозможно.
Поэтому, LG-PHILIPS проводит переговоры с розничными сетями, вводит специальные знаки отличия, наподобие Intel Inside.

А конкуренты?

Ну, конечно мы не комментируем поведение своих конкурентов, но это не та инициатива, в которой мы идем одни.
Мы видим, что другие производители идут за нами. Это показательно. Но очень немногие конкуренты по техническим возможностям могут нас догнать. По этому у нас очень сильная позиция.

Не считаете ли вы, что SuperSlim может «съесть» производство LCD. Не пилите ли вы сук, на котором сидите?

Я хочу сразу объяснить, что LG-Philips занимается только производством ЭЛТ-трубок.
Да, у нас есть компания, которая производит LCD, но это абсолютно другое юридическое лицо, с нами никак не связанные кроме материнских компаний.

Почему вы не сравнивали качество SuperSlim и плазменные экраны?

Да, потому что плазменные экраны занимают столь малую долю рынка и имеют столь высокие цены, что сравнивать с ними не интересно.
Наша технология открывает абсолютно новые возможности для всей отрасли, для всех клиентов, чтобы создать новую реальность кинескопной индустрии.
Для всей цепочки производителей – от производителей стекла до конечных производителей. Интересно то, что большинство производителей телевизоров зарабатывают большинство денег именно на ЭЛТ телевизорах, а теперь у них открылось «новое дыхание».

Заключение

Каждый раз удивляюсь простоте вопросов, которые стоят перед большими организациями. Создать телевизор, который бы помещался на обычный столик для телевизора.
Ну кажется, совсем смешная проблема – наши производители бьются за широту модельного ряда, абсолютно плоские экраны, минимальную цену и т.д. – что написано в любой классической книге по маркетингу.
А Европа – уже нет. Борьба идет за мебель, на которой стоит телевизор!
Плюс, замечательно посчитанная экономия – 2 доллара на телевизоре, который стоит 250.
Но не забывайте, что LG-PHILIPS производит 67 миллионов кинескопов в год – представляете масштабы экономии?

Очень непривычно видеть телевизор, который в глубину чуть больше, чем А4 лист.
Качество изображение обычное, телевизионное. Особенно для нас, неизбалованных плазменными панелями и телевидением высокой четкости.
Удивило малое количество деталей в 40-дюймовом телевизоре, который пока существует чуть ли не в единственном экземпляре. Вот уж воистину кинескоп, одна плата, блок питания и пульт управления :)

На мой взгляд, наибольший интерес эта технология будет представлять для компьютерных мониторов. Посмотрим, ждать осталось не долго.

© Артем Герасимович, 2005. Фото автора.